要与TOSHIBA代理商建立长期合作关系，首先需要了解代理商的经营理念、产品质量、服务水平等方面的情况，可以通过参加代理商举办的产品展示会、客户交流会等活动，与代理商建立联系，了解代理商的经营情况和发展方向。要与代理商建立良好的沟通渠道，及时反馈产品使用情况和客户需求，与代理商共同探讨解决方案，建立互信和合作的关系。同时，要保持稳定的订单量和付款方式，及时履行合同义务，提高代理商对合作的信任度，促进长期合作关系的发展。要关注代理商的发展动态，及时调整合作策略，与代理商共同发展，实现互利共赢。

1、了解代理商的需求

要与TOSHIBA代理商建立长期合作关系，了解代理商的需求是非常重要的。需要了解代理商的市场定位和目标客户群体，以便为其提供更加精准的产品和服务。需要了解代理商的经营模式和运营成本，以便为其提供更加合理的价格和销售政策。还需要了解代理商的营销策略和销售渠道，以便为其提供更加有效的市场支持和推广方案。要与代理商建立良好的沟通和合作机制，及时解决问题和反馈市场信息，共同推动业务发展。

2、提供高质量的产品和服务

要与TOSHIBA代理商建立长期合作关系，提供高质量的产品和服务是至关重要的。我们需要确保我们的产品符合TOSHIBA的标准，并且能够满足客户的需求。我们需要提供优质的售前和售后服务，包括技术支持、培训和维护等方面。我们还需要积极参与TOSHIBA的市场活动，与代理商共同推广产品，提高品牌知名度和市场份额。我们需要建立良好的沟通和合作关系，与代理商保持密切联系，及时解决问题和反馈客户需求，以确保长期合作关系的稳定和持续发展。

3、建立互信关系

要与TOSHIBA代理商建立长期合作关系，建立互信关系是非常重要的。要了解代理商的需求和目标，与其进行深入的沟通和交流，了解其经营理念和市场定位，以便更好地为其提供服务和支持。要保持诚信和透明，遵守合同和承诺，不断提高产品和服务质量，以赢得代理商的信任和支持。要及时响应代理商的需求和反馈，积极解决问题和提供解决方案，建立良好的合作关系。要定期进行合作评估和反馈，及时调整和改进合作方式和策略，以保持合作关系的稳定和长久。

4、提供有竞争力的价格

要与TOSHIBA代理商建立长期合作关系，提供有竞争力的价格是非常重要的一点。需要了解市场行情和竞争对手的价格水平，以此为基础制定自己的价格策略。可以考虑与TOSHIBA代理商签订长期合作协议，以稳定的订单量和长期的合作关系来换取更优惠的价格。还可以通过提高自身的生产效率和降低成本来降低产品价格，从而提高自身的竞争力。要及时关注市场变化和客户需求，不断调整自己的价格策略，以保持竞争力和长期合作关系。